你已被催眠!日本人的消費心理學

日本超市和便利店絕對是搜羅地道手信必到行程,由你踏入大門一刻已經中了他們的魔法,讓你不知不覺買入大量商品。三個重要法則成為商家的殺手鐧,只要認真分析就會發現你的消費模式,原來早就被商家以心理學改變了。

超市指導法則

天氣還未轉變,但已經由超市感受到秋冬的到來?像端午一過就有大量廣告提你中秋節快到了,將秋天的時令生果和火鍋配料紛紛放到當眼處,令你突然感到季節轉變,考慮今晚不如吃火鍋來取暖。

因此一年四季都被商家牽著走,夏生買甚麼冬天吃甚麼都盡在他們的掌握中。

黃金視線法則

每層商架上的擺放位置也是超市用心計劃,將最想推銷的貨品放到與你眼球成水平的地方,除了為商家帶來重點位置的上架費外,還可讓你伸手或彎腰買需要貨物時,有更多時間給眼球注入中層貨物的影像,令你無意間入手大量不需要的產品。

冰櫃的陳列方式與乾貨不同,反而會將貴價商品放到最低層的位置,因為冰櫃是以樓梯式設計,加上貨物都是扁身,所以最低層是最搶眼球的地方,貨物能一眼看到。相反水平線的冰櫃架卻要人多花時間,拿起貨物才能見到品質的地方。

Z形法則

研究指出人類望任何新事物,眼球要概覽整體就會呈一個「Z」字的游走方式,最後才會慢慢看細節。所以Z形法則是排版界其中一個技巧,將重點事物放在畫面的四隻角,更會放大圖片誇張文字,確保訊息能傳到你腦中。

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卡比秀
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